تريد شراء سيارة جديدة ؟ 5 أخطاء عليك تجنّبها
- تجنب الأخطاء الشائعة مثل الشراء بناءً على العواطف، اختيار الوكيل الأقرب دون بحث، التحدث عن المقايضة مبكرًا، الموافقة على سعر الملصق دون تفاوض، وعدم قراءة الأوراق بعناية.
- البحث والتسوق المسبق للسيارات، زيارة عدة وكلاء، واستخدام المعلومات حول السيارات الأخرى كأداة تفاوضية يمكن أن يعزز موقفك ويضمن لك صفقة أفضل.
عند التفكير في شراء سيارة جديدة من الأهمية بمكان أن تأخذ في اعتبارك الدفعات الشهرية وبقية التكاليف المترتبة عن هذه الصفقة، مثل رسوم بوليصة التأمين وأعباء الصيانة وبدل التسجيل.
كما من المهم البحث عن خيارات التمويل المختلفة ومقارنتها، مثل القروض المصرفية والجمعيات الائتمانية، قبل التوجه إلى وكيل السيارات، فيما يُعد التفاوض أمراً أساسياً عند شراء سيارة، لذا كُن مستعداً للبحث عن خيارك الأفضل، ولا تخف من الانسحاب إذا لم تكن الصفقة ناجحة لك.
لكن ما هي الأخطاء الشائعة القاتلة لتي يجب عليك تجنّبها في رحلة البحث عن سيارتك الجديدة حتى تحقق أفضل صفقة يمكنك الحصول عليها؟
مثلما يمكنك الاطلاع على نصائح الشراء، أيضاً يتعيّن عليك ملاحظة بعض الأخطاء المهمة التي يجب التنبّه إليها، وفقاً لخدمة "بانكرايت" الشهيرة:
1 - المزج بين عواطفك وأموالك
لا تشترِ سيارة على نحو مفاجئ أو في اليوم نفسه الذي تختبر فيه قيادتها. بدلاً من ذلك، امنح نفسك بضعة أيام للتفكير في الأمر. وقبل أن تتخذ قراراً نهائياً، انظر إلى جميع الأرقام المرتبطة بهذه الصفقة، بحيث يمكنك اتخاذ قرار تحليلي أكثر عقلانية، ومن الضروري أن تتجنّب عروض المبيعات شديدة الضغط.
2 - اختيار الوكيل الأقرب إليك
لا تذهب إلى الوكيل الأقرب إلى مسكنك فقط. اسأل حولك وتعلم من تجارب الأصدقاء ومراجعات الأبحاث. فالوكلاء يتقاضون رسوماً بناء على الرمز البريدي، ومن ثم قد يكلف الطراز نفسه والتجهيزات أكثر أو أقل اعتماداً على مكان وجود الوكيل الخاص بك.
3 - التحدث عن المقايضة في وقت مبكر جداً
اطلب التفاوض على سعر سيارتك المحتملة أولاً، ثم تحدث عن المقايضة. والأفضل من ذلك مقارنة العروض لدى عدة وكلاء، إذ يجب عليك ألا تستبدل سيارتك في المكان نفسه الذي تشتري منه، لذا تعرف على المكان الذي يمكنك فيه الحصول على أكبر قدر من المال.
4 - الموافقة على سعر الملصق
نادراً ما يكون سعر الملصق الذي تراه في صالة العرض هو السعر النهائي الذي تدفعه. وبدلاً من ذلك، يمكنك اعتباره نقطة بداية لك أو لمفاوضك الموثوق به لخفض التكلفة النهائية. هنا، قارن سعر الملصق بسعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP) والذي يمكنك العثور عليه على مواقع مثل "كيلي بلو بوك" Kelley Blue Book.
5 - عدم قراءة الأوراق
التفاوض ليس سوى النصف الأول من العقبات التي سيتعيّن عليك تجاوزها عند الوكيل. فسيأخذك فريق المبيعات إلى مكتب الشؤون المالية بعد ذلك، لذا استعد لعرض الإضافات التي يقدّمها الوكيل، مثل الضمانات الممتدة وحماية العجلات والحماية الداخلية وغير ذلك.
في نهاية المطاف، سيساعدك التسوّق على الشعور براحة أكبر عند إتمام الصفقة. خُذ وقتك في البحث عن سيارات مماثلة للتي تطلبها، وقم بزيارة الوكلاء للاطلاع على ما لديهم من المخزون وفرص تأمين التمويل. وإذا كان بإمكانك أن تعرض على مندوب المبيعات المركبات الأخرى التي تفكر فيها، فيمكنك استخدام تلك البدائل لتعزيز مركزك التفاوضي.
