13 نصيحة لإبرام صفقة سيارات ناجحة عند البيع أو الشراء

مع تزايد انتشار السيارات الكهربائية وتغيير التشريعات التنظيمية حول العالم وانتعاش التسوّق عبر الإنترنت، أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى أن يبقى الشاري والبائع على إدراك تام لتحصيل أفضل سيارات معروضة والتأكد من عدم الوقوع في حبال المخادعين. وعلى هذا الصعيد، بِمَ تنصحك خدمة "إم إس إن" (msn)؟

1 - البحث قبل الإقدام

قبل الشراء أو البيع، خذ الوقت الكافي لفهم اتجاهات السوق الحالية. ويمكن أن تتقلب أسعار السيارات بسبب مشكلات سلسلة التوريد، وأسعار الوقود، والطلب المتزايد على المركبات الكهربائية. فما كان سعراً عادلاً قبل ستة أشهر قد لا يكون واقعياً الآن.

2 - خيار السيارات الكهربائية والهجينة

مع القواعد التنظيمية الجديدة التي تدفع نحو سيارات أكثر نظافة، ينمو سوق السيارات الكهربائية والهجينة سريعاً. فإذا كنت تشتري، فكر في ما إذا كانت السيارة الكهربائية أو الهجينة تناسب نمط حياتك، خصوصاً مع انتشار المزيد من البنية التحتية للشحن في جميع أنحاء المملكة المتحدة. كذلك تقدم العديد من الدول مناطق منخفضة الانبعاثات، ما يجعل السيارات التي تعمل بالبنزين والديزل أقل عملية. وإذا كنت تبيع، فإن هذا التحول يعني أن بيع طرازات البنزين والديزل قد يستغرق وقتاً أطول أو يفقد قيمتها بشكل أسرع.

3 - تحصيل قرض سيارات معتمد مسبقاً

تتغير أسعار تمويل السيارات بانتظام، ولا تقدم الوكالات دائماً أفضل الصفقات. فإذا كنت تشتري بالتمويل، احصل على قرض معتمد مسبقاً من أحد البنوك أو المؤسسات المالية قبل زيارة الوكيل. يمنحك هذا المزيد من القوة التفاوضية ويمنعك من التعرض للضغوط لتمويل الوكالة بفائدة عالية. إن الحصول على قرض معتمد مسبقاً يعني أيضاً أنك تعرف ميزانيتك مسبقاً.

4 - عدم التقليل من القيمة

تجعل الوكالات عملية البيع سهلة. وإذا كنت تريد الحصول على أكبر قدر من المال، فإن البيع الخاص من خلال المنصات عبر الإنترنت قد يستحق الجهد الإضافي. وتتيح لك مواقع الويب مثل AutoTrader وFacebook Marketplace تحديد سعر خاص بك والتفاوض مباشرة مع المشترين.

سيارات

التحديثات الحية

6 نصائح لرحلات طويلة باستخدام السيارات الكهربائية

5 - تقييم احترافي قبل العرض

إن معرفة القيمة الدقيقة لسيارتك تساعدك على تحديد سعر تنافسي وتجنب أن تكون أقل من الواقع. وتمنحك الأدوات عبر الإنترنت مثل WeBuyAnyCar وParkers وخدمة التقييم الخاصة بـ AutoTrader تقديراً بناءً على بيانات السوق في الوقت الفعلي. وإذا كنت تبيع سيارتك بشكل خاص، حدد سعراً أعلى قليلاً من قيمتها الحقيقية لإفساح المجال للتفاوض.

6 - التحقق من سجل السيارة

لا تشترِ سيارات من دون إجراء فحص كامل لتاريخ السيارة. ويمكن لخدمات مثل HPI Check وCarVertical الكشف عما إذا كانت السيارة قد شُطِبَت أو عليها تمويل مستحق أو سُرقت.

7 - الاستعداد للتفاوض

التفاوض هو المفتاح للحصول على أفضل صفقة، ويتوقع معظم المشترين والبائعين بعض مستويات المساومة. إذا كنت تشتري، فابدأ بأقل من ميزانيتك ودع البائع يرد. أما إذا كنت تبيع، حدد سعر الطلب أعلى قليلاً مما أنت على استعداد لقبوله.

8 - الحذر من الاحتيال والعلامات الحمراء

جعلت مبيعات السيارات عبر الإنترنت عملية الشراء والبيع أسهل، لكنها زادت أيضاً من خطر الاحتيال. واحذر من الصفقات التي تبدو جيدة جداً لدرجة يصعب تصديقها، والمشترين الذين يتسرعون في العملية، والبائعين الذين يتجنبون الإجابة عن الأسئلة. ولا ترسل الأموال أبداً قبل رؤية السيارة شخصياً، وتجنب التحويلات المصرفية إلى أفراد غير معروفين.

9 - الفحص قبل شراء المستعملة

قد تبدو السيارة رائعة في الصور، لكن المشكلات الأساسية ليست مرئية دائماً. وإذا كنت تشتري سيارة مستعملة، فكر في الحصول على ميكانيكي مستقل لفحصها قبل الالتزام. ويمكن أن يكشف هذا عن مشاكل خفية قد تكلفك في المستقبل.

10 - فهم تأثير الأميال والحالة على القيمة

يتعين على كل من المشترين والبائعين أن يفهموا كيف يؤثر عدد الأميال والحالة في السعر، حيث تميل السيارات ذات الأميال المنخفضة إلى الاحتفاظ بقيمتها بشكل أفضل، لكن السيارة ذات الأميال الأعلى التي تجري صيانتها جيداً يمكن أن تظل شراءً رائعاً. وتلعب سجلات الخدمة وحالة الإطارات والإصلاحات الأخيرة دوراً في تحديد السعر. وإذا كنت تبيع، فكر في إجراء إصلاحات صغيرة قبل عرض سيارتك للبيع لجعلها أكثر جاذبية.

سيارات

التحديثات الحية

5 عوامل تحدّد ميزانية شراء السيارات وقدرتكم على تمويلها

11 - التحقق من أحدث لوائح الضرائب والانبعاثات

قد تؤثر قواعد الانبعاثات الجديدة والتغييرات الضريبية بقيمة السيارة التي تشتريها أو تبيعها. تعني المناطق ذات الانبعاثات المنخفضة في مدن مثل لندن أن المركبات القديمة التي تعمل بالديزل قد تكلف أكثر لتشغيلها.

12 - قراءة الحروف الصغيرة في بوليصة التأمين وخطط الخدمة

تأتي العديد من السيارات الحديثة مع ضمانات ممتدة وخطط خدمة مدفوعة مسبقاً، التي يمكن أن تضيف قيمة للمشترين. ويمكن أن يساعدك فهم هذه التفاصيل في تجنب تكاليف الإصلاح المفاجئة.

13 - التوقيت قد يُحدث فرقاً

يمكن أن يؤثر وقت العام في أسعار الشراء والبيع. فغالباً ما تقدم الوكالات خصومات في نهاية الأرباع المالية، بينما قد يخفض البائعون الأفراد الأسعار في نهاية الشهر عندما يحتاجون إلى مبيعات سريعة.